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揭秘家裝建材銷售打折招數盤點應對三種方案

发布时间:2019-11-08 23:50:50

揭秘家装建材销售打折招数 盘点应对三种方案

正值建材销售旺季,各商家的促销手段层出不穷,令人眼花缭乱、怦然心动降声一片的促销叫卖,真假莫辩,是否能在其间享受到真正的实惠,如何判断又怎样选择日前,几位建材销售人员对家居建材业主流促销方式进行了汇总盘点

打折现象1:直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明但在方便实惠的背后,难免会有限制知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌

实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会

打折现象2:返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右

实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽

打折现象3:特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠

实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔

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